海南旅行社销售渠道策略管理

海南旅行社销售渠道策略管理，销售渠道指某种商品从生产者到消费者手中所经过的各个销售环节连接起来所形式的渠道，由于产品的不同其销售渠道也不尽相同。

海南登尼特为您简单介绍下海南旅行社产品销售渠道可以分为两大类，直接销售渠道和间接销售渠道，所谓直接销售渠道指旅行社直接将产品销售的消费者没有任何中间环节，而间接销售渠道指海南旅行社通过中间环节把产品销售给消费者。

海南旅行社销售渠道策略决定着产品销售成本和收益水平，因此许多旅行社都比较重视销售渠道的研究，而旅行社的销售渠道策略主要有广泛销售渠道策略、选择销售渠道策略、专营销售渠道策略。
1、海南旅行社的广泛销售渠道策略，对经营海南旅游产品的旅行来说，广泛销售渠道策略在一定时期内通过旅游批发商把产品广泛散布给多个零售商以便及进满足旅游消费者的需求策略，它的优点是选择了数量众多的批发商和零售商大范围地销售其产品方便旅游者的购买并利于旅游行联系广大潜在的旅游者和客户。
2、海南旅行社的选择销售渠道策略，指海南旅行社在一定时期一定市场上通过较少的中间商向消费者推销产品的一种策略，海南旅行社经过一段时间之后，根据中间商的作用销售量获利的大小选择几家有利旅行社产品销售的中间商，它的优点是采用这种策略可以比较容易控制产品降低成本。
3、海南旅行社的专营销售渠道策略，指海南旅行社在一定时期一定地区内只选择一家旅游中间商销售本企业的产品的一种策略，同时中间商不能代销其他竞争者的产品，它的优点采用专营销售渠道策略可以提高中间商的推销效率，专一地为海南旅行社推广产品同时还可以降低成本，但是这个策略风险较大如果中间商经营不好则会失去一部分市场，若选择的中间商发生变化可能完全失去市场。