一位海南青年纵横南北的互联网创业自述，非常励志

  一、海南互联网创业的初心
  2000年，海南临高青年劳家博从重庆邮电大学计算系毕业。当时手机刚刚兴起，每个人都渴望拥有一部手机，入职电信运营商月薪上万成很多毕业生的梦想。劳家博的很多同届同学入职全国各地运营商，稳拿上等薪资。
  但劳家博放弃了进入电信运营商或者电信设备商的机会。深圳大学和IBM联合创办的一家软件公司向劳家博伸出了橄榄枝，提前把户口落到深圳大学。
  此时，中国互联网经济正在掀起D一轮投资热潮。北上广深的公交车上涂着各种互联网公司巨型的广告。虽然没有人能从互联网赚到钱，但还是经常从北京传来互联网公司获得巨额融资的消息。
  “2000年2月，距离大学毕业还有4个月的时间时，我直接到北京去参与ChinaRen.com公司创业工作。这个团队拥有干成事的热情，团队关系简单融洽，直接让我放弃了去深圳的机会，全力投入到互联网事业中。”劳家博说。
  在创业公司，劳家博交到了很多赖于相信的好朋友，大家一起工作了七年，经历了失败、收购和再出发等。2007年，他作为创始团队创业的公司空中网已经在美国纳斯达克上市，并且稳定运营。
  “我在北京的使命实际上已经结束，我需要找新的事情去做。我反复构思如何在海南创建一个上规模以及长远发展的互联网公司。”劳家博说。
  从零开始到建立一个长期盈利的公司，其中充满了无数的未知。劳家博的设想是先自己全部投入，屏蔽外界的援助，靠自身力量突破前期的困难，确保积累足够多的经验。
  劳家博说，如果有人一开始就策划借助各种政府的资源去创业，这样是很难长期坚持下来的。一个创始人决心不够大，牺牲不够大，创业大多是以失败告终，“我以这个标准提醒自己远离各种借力”。
  “所以我回到海南岛创业，并不是奔着政府的人才补贴来，从未想过有什么外界的支持。”劳家博说，在这个思路的指导下，他谨慎揣摩创业方向，并反复研究海南可能的创业机会。
  二、海南互联网创业方向
  长久以来，劳家博一直都在思考海南互联网创业的方向。
  有海南朋友建议了几个创业方向，分别是：互联网+热带农业，互联网+旅游业，互联网+渔业，网络游戏开发、网络软件服务、游戏社区服务、互联网+医疗创业等等。这些思路到底是不是可行呢?
  一类，在海南做纯互联网创业。这类互联网创业全国各地乃至全世界都可以做，这意味着竞争对手非常多，竞争非常激烈。成功来自于创业团队本身。如果团队本身拥有强大的执行力，保持跟一线城市的信息沟通，初期成功的概率是有的。
  由于这类的业务要求创新性太高，时时刻刻面临竞争，海南岛难以不断提供高水平人才，后续的发展难以保证。因此在商业模式的设计上有高要求，须一开始就设计出高壁垒的商业模式并快速跑赢所有对手。
  “对于这类创业如何在海南形成很大的营收规模，我们并没有想得特别清楚。”劳家博说。
  二类是在海南启动互联网+的创业，由于结合了传统产业，拥有了实体壁垒和区域壁垒，这能够让创业者开始阶段能站稳脚跟。在海南岛，互联网+热带农业、互联网+旅游业等开始创业有一定的优势，优势主要体现在供给侧的掌握。
  经过综合分析，劳家博及其团队发现，利用互联网满足全国消费者到海南置业的需求，是一个巨大的刚性需求。仅仅海南2000亿的旅游地产市场，互联网公司就可以获取百亿的收入，相对于海南其他产业，这是一个巨大的份额。从这个地方去切入，显然有很大的创业胜算把握。
  就这样，美房网的主要创业思路定了下来。
  三、公司的起步
  初步的创业思路是有了。但起步阶段公司面临重重困难，经营异常艰难，在创立一周年时几乎倒闭关门。
  一是招人问题。公司在临高注册并在当地办公，招人非常困难，这里互联网人才匮乏。
  临高位于海口市往西75公里处，是国家J贫困县之一。临高的很多年轻人，一部分通过高考远走高飞留在大城市工作，一部分为了生计前往大城市寻找工作机会。
  “我们很长一段时间内都招不到销售员，无望时团队产生了动摇，但我们坚持了下来。我们在街上拉跨街横幅：‘月薪万元招聘房产销售员’，终于招到几个像样的年轻人，他们中的一些坚持留了下来，并成为了公司的高管。”劳家博说。
  在临高，互联网技术和营销人才可谓奇缺，全县好的科技公司是网吧。公司开张很长一段时间，公司都招不到辅助技术员。
  “有一天我在楼下的网吧问管理员，谁能做网页。管理员说本县目前一个都没有。我让网吧管理员再想想，再想想。管理员说有一个在三亚，我说我们设法把他叫回来，就这样，我们的互联网公司起步了。”劳家博说。
  正是这样的创业经历，让劳家博有机会体验到了白手起家的困难，这些经历丰富了他在海南岛互联网创业的人生。
  美房网开始定位为房产+互联网，看到了百亿收入的机会，但没有清晰的思路怎么能取得公司的发展?
  多年来，海南房地产市场快速的发展，让很多人一夜暴富。相应的，房产+互联网只需要快速用资金砸流量，也生存得很滋润。这条路看起来是真理。
  但劳家博却固执认为，美房网的创业应该有所创新，“简单的花钱买流量这种事不能产生伟大的公司。”
  因此，美房网瞄准一个市场痛点，就是互联网缺乏深度的房产内容。美房网撰写了多篇海南房产分析文章，其中包括海南买房信详细攻略，海南地理气候分析，海南地域分析，政府规划分析等等，汇总成了《海南房产深度分析文章集》。美房网用很低的成本开始推广这些文章，目的是让全国各地意向海南房产的购房者看到这些文章并成为美房网的粉丝。
  粉丝转化成收入的工作交给从月薪万元横幅上招聘过来的销售部同事。他们普遍初高中毕业，从事各种工作的都有，包括卖鱼的、卖菜的、卖衣服的，但从未做过房产销售。大家操着海南普通话，热情地进行销售。
  逐渐的，美房网累计获取了千万以上的收入并开始持续盈利。
  到2014年，美房网存活已经超过了3年。美房网在没有借助任何外力的情况下，美房网在一个国家J贫困县的生存了下来。
  在这个过程中，劳家博全程真切感受到小公司创业的艰难。其中包含公司希望的幻灭、财务的濒临破产、人事的纷争、商业的欺诈、创新的困境、利益的计算等等。这些无法预测的事件，深深地考验着创业者的智慧和意志。
  “如果多年后，一个创业者面对这些问题时依然愿意激情澎湃，这是一个有韧性的创业者。”劳家博说。
  四、公司的发展
  2015年年初，在思考美房网未来发展时，劳家博考虑到融资，用于加快公司的的全国发展，以便完成公司初创时的使命，就是在海南岛建立一家全国性的百亿级互联网公司。
  美房网已经验证了商业模式的可靠性，并且公司稳定盈利，只要加上资本的放大作用，就会让美房网拥有更大的发展。
  海南本岛市场很小，经不起波浪，以本岛市场为主体的公司，实际上是大海中的一叶小船。很多本岛的公司利用某个时机赚了一些钱，但要长远的做大，需要有全国视野，而且有全国的执行力。这对于地处热带度假海岛，过惯S适气候的海南人来讲，几乎是一个不可能完成的任务，创业者在挑战常理。
  2015年年中，经过努力，美房网很快就完成了由北京松柏资本千万J的天使轮融资。融资的目的有两个：实现品牌化推广、全国化的拓展扩大营收。
  在品牌方面，美房网启用了域名 “meifang.com”，完善了美房网商标，对网站进行了全新的设计，美房网全新的品牌形象对外公布。
  在全国市场拓展方面，2015年年底美房网成立了全资子公司北京美房网、天津美房网，拓展以北京为核心的北方市场。
  在强化业务壁垒方面，2016年美房网设立了“美房网投资俱乐部”，由知名房产投资分析师康辉老师Z导，建立了全国L先的房产投资分析团队。2017年美房网联合海南岛内的房产互联网兄弟各公司，组建兄弟连提升文旅板块销售能力。2018年美房网发布了升级版的”美房网APP”实现互联网下单的完整流程。
  随着工作的开展，美房网在很多城市开展了业务，在杭州、苏州、东莞、深圳、西安、上海等城市都有了初步的收入。美房网的收入一路增长。这些收入增长会有效支撑美房网的互联网创新。
  五、挑战的未来
  近年来，海南省委、省政府审时度势，将互联网产业列入全省12个Z点产业，采取了一系列强有力措施，推动互联网产业发展，也吹响了海南互联网产业重新冲刺的号角。
  2018年，海南建省办经济特区30周年，海南更是迎来了新的重大历史发展机遇。
  未来，海南推进自由贸易区(港)建设，必将会给在海南岛创业的互联网公司带来了新的机会，特别是供给端，有了很多新的内容可以选择。
  美房网选择在国家J贫困县临高注册，从艰苦的地方开始创业，始终跟随国家脱贫攻坚行动在成长。
  “市值百亿是互联网创业公司走上小康的标志。美房网未来面临着更多的挑战和机遇，但我们有信心去实现这个目标。”劳家博说。